
地板經(jīng)銷商代理新品牌 如何避免被忽悠?
張家港裝潢公司指出,經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,地板行業(yè)競爭加劇,陷入生存困境中的地板經(jīng)銷商不得不另謀出路,開始考慮代理新品牌。地板市場魚龍混雜,地板經(jīng)銷商如何才能避免被忽悠?
張家港裝潢公司了解到,在招商的過程中,為了吸引經(jīng)銷商,一些廠家和品牌制造商習(xí)慣虛張聲勢,大作廣吿,以趙本山式的“忽悠”手段去招商。張家港裝潢公司解析,在這種情況下,經(jīng)銷商要憑借自己的市場渠道和資源認(rèn)真研究新產(chǎn)品在上市推廣過程中,品牌商提出的那些市場支持的方方面面是否能兌現(xiàn)、如何兌現(xiàn)和如何一步步落實(shí)到位。
在張家港裝潢公司看來,地板經(jīng)銷商沒必要只關(guān)注大牌,因?yàn)槿魏我粋€(gè)大品牌都有自己的衰退期。當(dāng)然,任何一個(gè)決定都不能盲目。就算是代理大品牌,地板經(jīng)銷商也要做到以下幾點(diǎn)。張家港裝潢公司解析,首先要考察廠家的市場情況,做一個(gè)橫向?qū)Ρ?。必要時(shí)走訪研究代理過該產(chǎn)品的經(jīng)銷商市場情況,把握市場前景;其次,與負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的業(yè)務(wù)主管做好調(diào)查溝通,確保產(chǎn)品代理后的一些列支持和推廣工作;最后,對廠家和產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地考察,再次確保心中有數(shù),胸有成竹。
張家港裝潢公司說,選地板做代理,是經(jīng)銷商的頭等大事,也是經(jīng)銷商立足和做強(qiáng)的根基,因此如何避免被忽悠,上當(dāng)受騙,是地板經(jīng)銷商必備的技能。