九工裝飾公司張家港辦公室裝修公司：

   1、商品定位不夠差異化，無特色

　　商品是一切的本源，只要具有清晰商場定位符合消費(fèi)者需要的商品才能被被消費(fèi)者認(rèn)可和接受。事實(shí)上，許多中小涂料公司只是簡略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。每當(dāng)一個(gè)品牌成功后，就會有眾多的小涂料公司疾速簡略模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”。比如“江門大寶”、“佛山大寶”、“華潤新一代”、“立邦美家居”、“海爾幻彩漆”、“華潤世紀(jì)王”、“華潤愛佳美”、“多彩華潤”、“潤的漆”、“意大利華潤”、“海爾乳膠漆”、“香港多樂士”、“日本立邦”、“廣德花王”等等傍名牌表象。

　　2、品牌力不夠

　　九工裝飾公司張家港辦公室的專家了解到，即使中小涂料公司認(rèn)認(rèn)真真的做商品，但因?yàn)楣緵]有名氣，商品沒有品牌力，雖然價(jià)格、方針上有優(yōu)勢，但在商品同質(zhì)化、競賽日趨白熱化的商場大環(huán)境下，招商仍然是適當(dāng)艱難。

　　3、無系統(tǒng)的途徑規(guī)劃規(guī)劃

　　許多中小涂料公司在推出商品后并沒有認(rèn)真的仔細(xì)思考途徑怎么規(guī)劃，先啟動那個(gè)要點(diǎn)商場、先啟動哪個(gè)途徑、要招什么類型的經(jīng)銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果許多商場因?yàn)闆]有人員跟進(jìn)服務(wù)指導(dǎo)，許多經(jīng)銷商只是“一單即死”，再次啟動商場時(shí)卻遺留問題眾多，網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難。

　　4、無成熟的推廣團(tuán)隊(duì)

　　因?yàn)楣疽?guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)界優(yōu)異的商場銷售人員，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小公司派出的銷售人員甚至即是經(jīng)過簡答訓(xùn)練“洗腳上田”的農(nóng)民，筆者沒有貶低之意，只是專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人才能做好。

　　5、商場方針不具備吸引力

　　因?yàn)橹行⊥苛瞎就ǔ６紱]有專業(yè)的商場部門更請不起咨詢公司，所以很難有真實(shí)專業(yè)、具有吸引力的招商戰(zhàn)略及途徑拓展計(jì)劃，常見的招商方針即是“百搭二十”等。

　　原因找到了，那么改善的方向也就找到了，但實(shí)際的改善過程并不是一件很容易的事情，我們必須要思考到中小涂料公司的實(shí)際情況，而不能簡略的紙上談兵。實(shí)際的情況是：中小涂料公司也想打廣告疾速創(chuàng)建品牌，但是沒錢打不起、中小涂料公司也想招到行業(yè)界優(yōu)異的人才，不是老板給不起或不肯給薪水，而是招來的人卻留不住，隊(duì)伍一直不穩(wěn)定。

　　那么針對以上的原因，我們實(shí)際的改善動作是什么呢?

　　1、讓你的商品眼前一亮

　　商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點(diǎn)一滴做起來的，衡量商品是否有競賽力的根本不在于是不是品牌，而在于商品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需要，因而中小涂料公司招商的首要任務(wù)即是要讓自個(gè)的商品有滿足的差異化，讓自個(gè)商品的獨(dú)特的賣點(diǎn)讓經(jīng)銷商眼前一亮，讓消費(fèi)者眼前一亮!

　　2、讓經(jīng)銷商相信你的商品會變成未來的品牌

　　品牌不是一朝一夕能夠建立起來的，品牌的打造是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，中小涂料公司的商品雖然沒有品牌力，但要有一整套的品牌推廣計(jì)劃，要讓經(jīng)銷商切實(shí)的感受到，若干年后，你的商品能夠變成品牌，當(dāng)然這套計(jì)劃不是憑空的設(shè)想，而是在充分思考公司現(xiàn)有資源的情況下一步步切實(shí)可行的推廣計(jì)劃。

　　3、科學(xué)規(guī)劃途徑規(guī)劃

　　因?yàn)橹行⊥苛瞎久鎸Φ氖谴罅康目瞻咨虉?，出于生存的壓力與疾速構(gòu)建商場網(wǎng)絡(luò)的誘惑，只要有客戶情愿打款發(fā)貨，通常都不會回絕，但事實(shí)現(xiàn)已證明，這樣并不能給公司商場網(wǎng)絡(luò)的拓展帶來好的結(jié)果，許多事情是欲速則不達(dá)。因?yàn)橹行⊥苛瞎敬蠖鄬?shí)力較小，資源適當(dāng)有限。因而，張家港廠房裝修行家九工裝飾公司的專家建議，在途徑拓展的過程中嚴(yán)格的恪守“聚集”戰(zhàn)略，即先以公司所在地的商場為大本營，將公司的現(xiàn)有資源充分聚集后，在局部商場形成競賽優(yōu)勢，建立“革命依據(jù)地”疾速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放?，在此基礎(chǔ)上再以“依據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將商場網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步擴(kuò)大!這樣才能保證開發(fā)的商場盡可能的成功!

　　4、打造穩(wěn)定優(yōu)異的推廣團(tuán)隊(duì)

　　招到人才、留住人才一直是困擾中小涂料公司的一個(gè)大問題，那么中小涂料公司怎么才能留住優(yōu)異的人才呢，建議從以下幾個(gè)方面著手

　　(1)描繪富有競賽力的薪酬體系!

　　說到底，薪水還是最重要的因素之一，要想招到合適的人才，就要舍得支付相對有競賽力的薪水，正所謂“重賞之下必有勇夫”。

　　(2)要能讓優(yōu)異的人才看到公司未來的愿景

　　許多真實(shí)優(yōu)異的人才除了思考薪水以為，更重要的是垂青公司未來是否有較大的發(fā)展空間，不怕公司暫時(shí)的小，就怕公司不想做大，得過且過。

　　(3)在準(zhǔn)則允許的范圍內(nèi)充分的授權(quán)

　　許多中小涂料公司也支付了高薪，人才也引進(jìn)來了，可即是不信任、在實(shí)際的工作中，人為的設(shè)置許多“制肘”，結(jié)果致使引進(jìn)來的人才不能夠真實(shí)全身心的放手投入工作，最終選擇“郁郁”離去。正確的做法是在準(zhǔn)則允許的范圍內(nèi)充分授權(quán)，正所謂“用人不疑疑人不用”，(4)打造公司的“和諧”文明

　　許多公司規(guī)模不大，但“中國式的文明弊端”卻一點(diǎn)不少，人數(shù)不多，勾心斗角卻一點(diǎn)不少。好的準(zhǔn)則環(huán)境是一個(gè)公司良性發(fā)展的根本，真實(shí)一流的公司都是公司文明格外好的公司，留出人才的根本不是薪水，不是職務(wù)而是公司的文明。

　　5、讓你的招商方針具備吸引力

　　無論是品牌愿景的描繪還是公司發(fā)展愿景的描繪，對經(jīng)銷商來說起到的作用只能算是讓其“心動”，而真實(shí)讓經(jīng)銷商決議和你協(xié)作的還是公司詳細(xì)的招商方針。在實(shí)際的招商過程中，我們怎么才能制定有吸引力的招商方針呢，筆者建議從以下幾個(gè)方面入手

　　(1)協(xié)作門檻不要太高，“小步快跑”

　　經(jīng)銷商對新品的真實(shí)心里是“又愛又怕”，愛的是新品意味著新的商場機(jī)會，新的贏利源，怕的是萬一推廣不成功，勞民傷財(cái)。因而公司前期設(shè)定的協(xié)作門檻不要太高，詳細(xì)來說即是第一批打款金額不要太高。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于，一方面讓經(jīng)銷商感覺到投資危險(xiǎn)不是太大，減輕其“怕”的心理恐懼，另一方面第一批少量的進(jìn)貨也能營造出商品動銷相對較快的商場態(tài)勢，建立經(jīng)銷商的協(xié)作信心。

　　(2)盡可能多的免除經(jīng)銷商后顧之慮

　　經(jīng)銷商面對感興趣的新品，唯一擔(dān)心的即是商品滯銷帶來資金危險(xiǎn)，因而公司在設(shè)定招商方針時(shí)，應(yīng)盡最大化的降低經(jīng)銷商的后顧之慮，詳細(xì)的做法有：在合同中體現(xiàn)出大齡商品在公司規(guī)定的日期內(nèi)給予調(diào)換、即期商品給予額外的促銷支持，過期商品給予一定比例的抵償?shù)鹊?，這樣做的優(yōu)點(diǎn)不僅降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營危險(xiǎn)，更重要的是讓經(jīng)銷商感覺到公司的可靠與負(fù)責(zé)任。

　　(3)設(shè)定靈活的財(cái)政核銷制定

　　絕大多數(shù)情況下，公司對商場的費(fèi)用投入都是由經(jīng)銷商先行“墊付”后期再由公司依據(jù)相關(guān)憑證給予核銷，對于品牌力及信譽(yù)程度都不高的中小公司在這一點(diǎn)上一定要體現(xiàn)出靈活的特色，能簡化的財(cái)政手續(xù)進(jìn)來簡化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步建立經(jīng)銷商對公司的信任感。

　　(4)提供樣板商場成功案例經(jīng)驗(yàn)

　　在實(shí)際的招商過程中，無論你怎么描繪公司的愿景、商品怎么有優(yōu)勢、有贏利、怎么降低協(xié)作危險(xiǎn)、怎么免除后顧之慮，說到底經(jīng)銷商最擔(dān)心的還是商品能不能賣的動的問題。事實(shí)勝于雄辯，九工裝飾公司張家港門面裝修的專家建議，可以將樣板商場成功經(jīng)驗(yàn)的做法總結(jié)成操作要點(diǎn)，形成一套完整的新品上市計(jì)劃書，這個(gè)計(jì)劃書可以做為招商方針的附件!讓經(jīng)銷商感覺到只要依照這樣的方法去做，商場很快就能做起來，贏利自然源源不斷。（小W）