在張家港裝潢公司看來，銷售淡季和旺季經(jīng)緯分明的家具賣場，歸根結(jié)底，是家具賣場老板沒有考慮清楚一個問題。那么，銷售淡季，家具賣場該做什么？
    一、做好銷售數(shù)據(jù)分析
    賣場老板做事要有根據(jù)，不能只憑感覺決策。張家港裝潢公司建議要將家具賣場整體銷售額以及主營品牌的銷售額與上一年度同期進行比較分析，計算出增減比例，找出其中影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調(diào)整。
    二、做好單品銷售統(tǒng)計
    張家港裝潢行家支招，可以以季度或半年為單位，統(tǒng)計出暢銷產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品具體的銷售數(shù)量及銷售金額。與上一年度同期進行比較分析，找出同類產(chǎn)品的銷售異動，進行分類整理。
    三、品牌升級
    張家港裝潢名家建議在銷售淡季，家具賣場要完成品牌的調(diào)整(淘汰或引進新品牌)及品牌升級改造，為銷售旺季做好準(zhǔn)備;銷售淡季本來業(yè)績就不好，此時做賣場的調(diào)整是最劃算的，若旺季調(diào)整，會喪失銷售良機。
    四、對員工進行系統(tǒng)培訓(xùn)
    在銷售淡季，為打造流暢的內(nèi)部運作流程做好準(zhǔn)備。很多家具賣場的老板，熱衷于對導(dǎo)購人員進行什么銷售技巧方面的培訓(xùn)。越是聽銷售技巧課程多的老導(dǎo)購員，在銷售的過程中，自我設(shè)限就越多，有的學(xué)的反倒是不會賣貨了。
    五、準(zhǔn)備銷售輔助工具
    在張家港裝潢名家看來，所有的銷售技巧，都不如已經(jīng)成交的顧客的真實的案例有說服力。所以建議家具賣場的老板，下功夫，做一本已經(jīng)成交的顧客的影集。
    六、回訪老顧客
    對老顧客進行回訪，尋求老顧客的轉(zhuǎn)介紹，順便對產(chǎn)品進行維護，提高老顧客的滿意度。在老顧客中形成良好的口碑傳播。