據(jù)張家港裝飾名家了解，現(xiàn)在國內(nèi)也有極少部分家居與裝修廠商在實踐，希望通過先用后買的方式，把客戶吸引過來，滿意之后再付款，比如床墊試睡、家具試用或先租后買、先裝修后結(jié)款等等。事兒看著好，但做起來還是難，想必大家都會有顧慮，有以下一點建議，有沒有用不好說，權(quán)當一點參考。
    1、試睡試用的整個機制里，不要追加太多附加條件。
    敢大做的，直接不用交押金、不用轉(zhuǎn)發(fā)分享等，只要登記了房子所在地，是業(yè)主，就可以免費試睡或者購買后試睡一定時間，不滿意則退貨。常熟裝飾公司分析，穩(wěn)當一點的，可以要求意向客戶交一點押金，順便邀請轉(zhuǎn)發(fā)分享一下。簽個協(xié)議之類，只需要明確從店里搬走了一套新家具或沙發(fā)，拍個照，確認有這么一回事，然后就可以讓意向客戶把東西搬回去了。
    2、可能產(chǎn)生一些退換商品的成本，不排除有些買家弄污、弄臟或者損壞了家具，然后也要退換。
    常熟裝飾專家說，既然你承諾的不滿意就退換，那就干凈利落的執(zhí)行，這種成本是難以避免的。大的耗損肯定是比較少的，正常的人家，如果把東西給弄臟或弄壞了，他們一般不會退貨，更傾向于換一套，畢竟正常家庭是講道理的。
    3、開通多種渠道預(yù)約免費試睡試用，純粹的電商品牌，都是網(wǎng)上確認需求，直接派人送貨上門。
    常熟裝飾名家解析，如果你是線下的商家，肯定要約到店里去，比較妥當。填寫詳細信息，并確認真實情況，銷售人員也方便建立深度聯(lián)系，以便做后續(xù)跟進。
    4、很難免的是，消費者在試用試睡過程中，很有可能提出一些意見，或者不滿意，那就好好溝通，到底為什么不滿意，有什么地方做得不好，建議他們換一套商品，讓他繼續(xù)試用。
    這套策略有一個前提是，你的東西確實好，有信心打動目標客戶，比如顏值比較高、材料確實好、床墊睡起來舒服、沙發(fā)坐起來感覺好等等。
    常熟裝飾專家總結(jié)，沒有這個前提，那還是不要做，畢竟對產(chǎn)品擁有足夠信心的公司，還是不多的。