據(jù)張家港裝飾名家了解，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有極少部分家居與裝修廠商在實(shí)踐，希望通過(guò)先用后買(mǎi)的方式，把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，滿(mǎn)意之后再付款，比如床墊試睡、家具試用或先租后買(mǎi)、先裝修后結(jié)款等等。事兒看著好，但做起來(lái)還是難，想必大家都會(huì)有顧慮，有以下一點(diǎn)建議，有沒(méi)有用不好說(shuō)，權(quán)當(dāng)一點(diǎn)參考。
    1、試睡試用的整個(gè)機(jī)制里，不要追加太多附加條件。
    敢大做的，直接不用交押金、不用轉(zhuǎn)發(fā)分享等，只要登記了房子所在地，是業(yè)主，就可以免費(fèi)試睡或者購(gòu)買(mǎi)后試睡一定時(shí)間，不滿(mǎn)意則退貨。常熟裝飾公司分析，穩(wěn)當(dāng)一點(diǎn)的，可以要求意向客戶(hù)交一點(diǎn)押金，順便邀請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)分享一下。簽個(gè)協(xié)議之類(lèi)，只需要明確從店里搬走了一套新家具或沙發(fā)，拍個(gè)照，確認(rèn)有這么一回事，然后就可以讓意向客戶(hù)把東西搬回去了。
    2、可能產(chǎn)生一些退換商品的成本，不排除有些買(mǎi)家弄污、弄臟或者損壞了家具，然后也要退換。
    常熟裝飾專(zhuān)家說(shuō)，既然你承諾的不滿(mǎn)意就退換，那就干凈利落的執(zhí)行，這種成本是難以避免的。大的耗損肯定是比較少的，正常的人家，如果把東西給弄臟或弄壞了，他們一般不會(huì)退貨，更傾向于換一套，畢竟正常家庭是講道理的。
    3、開(kāi)通多種渠道預(yù)約免費(fèi)試睡試用，純粹的電商品牌，都是網(wǎng)上確認(rèn)需求，直接派人送貨上門(mén)。
    常熟裝飾名家解析，如果你是線下的商家，肯定要約到店里去，比較妥當(dāng)。填寫(xiě)詳細(xì)信息，并確認(rèn)真實(shí)情況，銷(xiāo)售人員也方便建立深度聯(lián)系，以便做后續(xù)跟進(jìn)。
    4、很難免的是，消費(fèi)者在試用試睡過(guò)程中，很有可能提出一些意見(jiàn)，或者不滿(mǎn)意，那就好好溝通，到底為什么不滿(mǎn)意，有什么地方做得不好，建議他們換一套商品，讓他繼續(xù)試用。
    這套策略有一個(gè)前提是，你的東西確實(shí)好，有信心打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)，比如顏值比較高、材料確實(shí)好、床墊睡起來(lái)舒服、沙發(fā)坐起來(lái)感覺(jué)好等等。
    常熟裝飾專(zhuān)家總結(jié)，沒(méi)有這個(gè)前提，那還是不要做，畢竟對(duì)產(chǎn)品擁有足夠信心的公司，還是不多的。