
價(jià)格戰(zhàn)并非取勝之道 門窗型材企業(yè)如何避免出局?
張家港環(huán)氧地坪公司指出,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。張家港環(huán)氧地坪公司表示,門窗品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù),但是在商家之間血拼價(jià)格的情況下,最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過程中無法盈利。張家港環(huán)氧地坪公司說,長(zhǎng)此以往,既損毀了自己的品牌形象,也不利行業(yè)整體發(fā)展。不過,價(jià)格影響到盈利,對(duì)于企業(yè)來說確實(shí)很重要,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定價(jià)格更為合理。
在張家港環(huán)氧地坪公司看來,在營(yíng)銷的4P組合中,只有“價(jià)格”能夠產(chǎn)生收入。張家港環(huán)氧地坪公司說,這需要企業(yè)準(zhǔn)確地分辨報(bào)價(jià)和實(shí)際價(jià)格,在折扣泛濫的市場(chǎng),幾乎沒有消費(fèi)者按報(bào)價(jià)購(gòu)物,那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶,企業(yè)將很難從其身上獲利。因此,張家港環(huán)氧地坪公司覺得制定合理的價(jià)格對(duì)于企業(yè)來說非常重要。
有的企業(yè)選擇“在預(yù)估成本之上增加‘加成’的方法”,這種定價(jià)法以成本為基礎(chǔ),是最常用到的方法。張家港環(huán)氧地坪公司說,還有的企業(yè)選擇“以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)法”,也就是“估算出消費(fèi)者愿為此項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額”,并以比這個(gè)金額稍低的價(jià)格作為定價(jià)價(jià)格,這種情況下,成本越低,企業(yè)就越有利可圖。
觀察一些成功的企業(yè),張家港環(huán)氧地坪公司可以看出,他們大多數(shù)都在產(chǎn)品及服務(wù)上形成差異化,做出消費(fèi)者需要的“產(chǎn)品線”供選擇,這樣可謂是兩全其美,既不會(huì)流失客戶,還能夠賺錢。本文由張家港環(huán)氧地坪豆豆編輯