九工裝飾張家港辦公室裝修公司聚焦：

    湖北涂料市場在走向成熟的過程中，釋放出了不少新的商機(jī)，但也暴露出了不少矛盾。九工裝飾張家港裝飾公司了解隨著消費(fèi)者不斷理性化，湖北涂料市場也在加速規(guī)范化，市場本身的設(shè)施條件和配套服務(wù)也不斷完善，給眾多涂料品牌“集群”發(fā)展提供了條件，而無數(shù)涂料品牌經(jīng)營者也抓住機(jī)會，在店面形象和品牌上下足了功夫。

　　但同時，大品牌占據(jù)著市場競爭的優(yōu)勢，小品牌在生存壓力下無奈走上產(chǎn)品和品牌“混合經(jīng)營”的道路，導(dǎo)致了“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的局面愈發(fā)明顯。另外，硅藻泥、墻紙、免漆產(chǎn)品的出現(xiàn)，也給涂料行業(yè)帶來了不同程度的沖擊。

　　市場不斷規(guī)范化、高檔化

　　“買建材，裝房子，就來羅田大別山商貿(mào)城，一站式購齊，省時、省力、省心、放心?！边@是黃岡羅田縣大別山商貿(mào)城市場管委會對外宣傳的標(biāo)語。在走訪湖北涂料市場的過程中，類似的標(biāo)語并不少見。九正建材網(wǎng)了解到，隨著湖北經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人們生活水平的提高，湖北建材市場也不斷向規(guī)范化和高檔化方向發(fā)展。眾多涂料店面“群集”在同一個建材城經(jīng)營，建材市場通過齊全的互補(bǔ)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式購物服務(wù)，在湖北已經(jīng)成為司空見慣的現(xiàn)象。

　　就拿羅田大別山商貿(mào)城來講，此建材城各類建材均明碼標(biāo)價(jià)，建材城更是從近萬個品牌中選出100個知名、誠信品牌展示給消費(fèi)者和客戶，以此來鼓勵進(jìn)駐商家規(guī)范經(jīng)營。規(guī)范的市場和高要求的經(jīng)營，使得該市場受到了消費(fèi)者的青睞，開業(yè)近兩年，市場相當(dāng)火爆，成為了鄂、豫、晥三省交界的建材集散地。涂料品牌如嘉寶莉、華潤、美涂士、好思家、雙虎、鑫甲優(yōu)、柒樂、多樂士等，均在百大品牌之列，其經(jīng)營狀況也相對其他涂料品牌要更好一些。

　　除了羅田大別山商貿(mào)城之外，恩施市武陵國際裝飾城也算是一個典型。該建材城建筑面積達(dá)77000平方米，總投資5億元，分3期建設(shè)，第一期已經(jīng)投入使用兩年，二期去年6月投入使用，第三期仍在建設(shè)中。記者走訪了解到，當(dāng)?shù)夭簧偻苛辖?jīng)銷商都對武陵國際裝飾城寄予了厚望，其中華潤、嘉寶莉、紫荊花、長頸鹿、立邦、多樂士、駱駝、卡丹、美涂士、三棵樹等20多個涂料品牌都已在內(nèi)建立專賣店。

　　其他地方如枝江市、赤壁、舵落口、鄂州、襄陽等，涂料市場也在不斷規(guī)范化，商家對服務(wù)的重視程度也是越來越高。比如枝江市建設(shè)了3年的中央山水建材商貿(mào)城，于3月15號開業(yè)，聚集了陶瓷、潔具、家居、板材、涂料等10大項(xiàng)建材家居，受到了消費(fèi)者和涂料代理商們的廣泛關(guān)注，其中雙虎、華潤、嘉寶莉、ppg大師、三棵樹、立邦、大寶、紫荊花漆等品牌，都已進(jìn)駐其中。

　　另外，通過對建材市場進(jìn)行形象提升、對消費(fèi)者進(jìn)行“無條件退貨”來提高消費(fèi)者消費(fèi)的滿意度的例子，也并不少見。比如赤壁的億豐國際商貿(mào)城、舵落口五金家電涂料城、鄂州武漢東大市場、黃石東方裝飾城等，都在市場形象上進(jìn)行了大投入，而在武漢大武漢家裝油漆區(qū)，駱駝、紫荊花、華潤、大寶、多倫多邦(兼營巴德士)等品牌店面，建設(shè)得都相當(dāng)規(guī)范，該市場甚至對消費(fèi)者承偌，“無假貨，不滿意，無條件退貨”。

　　專賣店店面形象整體提升

　　與湖北涂料市場不斷規(guī)范化發(fā)展相對的是，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和客戶在選擇品牌時，對產(chǎn)品的環(huán)保、質(zhì)量、特性等各方面都更為重視，在購買產(chǎn)品時會對多個品牌進(jìn)行對比。也即是說，消費(fèi)者更加理性了。消費(fèi)者習(xí)慣的變化，也讓湖北涂料代理商普遍更加注重店面形象的建設(shè)。

　　如武漢市新洲區(qū)，大部分涂料小品牌都是板材、地板、五金、吊頂?shù)妊b飾材料混合經(jīng)營，但紫荊花、華潤、嘉寶莉、立邦、多樂士、嘉樂士、大寶等品牌店面則是比較規(guī)范的專賣店。這樣的對比在形成反差的同時，也給這些專賣店帶來了更多的機(jī)會。

　　特別是在湖北的三、四級涂料市場，隨著競爭加劇，越來越多的涂料代理商都在店面形象和品牌形象上加大投入力度，把經(jīng)營場地裝修得漂亮、美觀，讓客戶和消費(fèi)者看到舒適的效果。

　　在枝江、赤壁、宣恩等地興建的建材市場涂料區(qū)，每個品牌店面面積都在50-150平方米之間，既有產(chǎn)品展示區(qū)，又有客戶接待區(qū)、涂裝效果區(qū)。這些體驗(yàn)館直接提升了品牌在消費(fèi)者心中的形象，無形之中有提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的效果。

　　當(dāng)然，店面形象的整體提升，所帶來的，是品牌間的競爭，和大品牌不斷凸顯的競爭優(yōu)勢。張家港辦公室裝飾行家九工裝飾公司提示比如在黃岡麻城，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，云集了近百個涂料品牌，其中專賣店40多家，每家專賣店對店面形象都比較重視，因此相互間的競爭也比較激烈，市場相當(dāng)大的份額都被華潤(年銷售額約80萬元)、世紀(jì)明珠(年銷售額約50萬元)、紫荊花(年銷售額約60萬元)、嘉寶莉(年銷售額約50萬元)、大寶(年銷售額約40萬元)、三棵樹(年銷售額約40萬元)、立邦(年銷售額約100萬元)、多樂士(年銷售額約100萬元)等大品牌所分割。

　　而除了這幾大品牌，雖然其他品牌也是專賣店形式，但在銷售額上相差較遠(yuǎn)。用麻城美涂士某王姓代理商的話說，那便是：要想在麻城賣涂料生存下去，必須進(jìn)入前十名，要不改做其他，專賣店的建設(shè)要讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的品質(zhì)和效果，才能適應(yīng)市場的生存，讓品牌進(jìn)駐消費(fèi)者心中。也正因?yàn)檫@個原因，以專賣店形式進(jìn)行經(jīng)營的其他品牌很多都有進(jìn)行店面裝修升級的行動或想法。

　　另外，隨著大品牌的優(yōu)勢越來越明顯，小品牌的生存壓力也變得越來越大。比如在咸寧市崇陽縣，沿河路、儀表路、星斗路、西門嶺、光彩大道一帶的涂料專賣店近50家，其中嘉寶莉、紫荊花、華潤、立邦是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，無論是店面形象還是銷售量都走在了行業(yè)的前面。這也導(dǎo)致很多其他二三線品牌更換代理商的現(xiàn)象比較頻繁。

　　品牌和產(chǎn)品混合經(jīng)營

　　產(chǎn)品的混合經(jīng)營，雖然會給自身套上“不專業(yè)”形象的風(fēng)險(xiǎn)，但卻確實(shí)能夠更好地滿足消費(fèi)者的不同需求點(diǎn)，為自己創(chuàng)造更多的利潤。在走訪湖北市場的時候，產(chǎn)品混合經(jīng)營的現(xiàn)象越來越常見，特別是，在縣、鎮(zhèn)級代理商群體中。

　　比如廣水市涂料店面主要在應(yīng)山南門和北門一帶，雖然涂料品牌店近40家，匯聚了大寶、紫荊花、立邦、多樂士等品牌，年銷售額也有50萬-80萬，但該地區(qū)的大部分涂料店面都混合板材、五金、免漆門等一起經(jīng)營。秭歸縣也是這樣的情況。該地區(qū)涂料專賣店主要在平湖大道、平湖家園一帶，有沙漠綠洲、數(shù)碼彩、嘉寶莉、3a、邦韻、美涂士、菊花、卡丹、來威等近二十家涂料店面，但其中的大部分都是與板材、五金、吊頂?shù)然煸谝黄鸾?jīng)營。

　　這種混合經(jīng)營的效果如何呢?建始縣巴德士某代理商告訴本報(bào)記者，他以巴德士為主打產(chǎn)品，另外建立鑫源涂料廠，生產(chǎn)904涂料干粉、內(nèi)外墻膩?zhàn)?、防水涂料?通過這種以某個大品牌帶動其他品牌發(fā)展的經(jīng)營方式，他的客戶越來越多，目前的年銷售額達(dá)到近200萬。

　　通山縣皇朝漆代理商阮長河也同樣是混合經(jīng)營的形式。他在經(jīng)營皇朝漆的同事，順帶經(jīng)營多種輔材，并通過開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來提高銷售量和提升品牌知名度。代理皇朝3年來，雖然他現(xiàn)在的進(jìn)貨額才40萬元，但通過涂料、防水、輔材的相互利用，讓他在當(dāng)?shù)乜h城同行間有了一定的名氣。

　　當(dāng)然，也有部分代理商是因?yàn)槭袌霏h(huán)境不好而走上混合經(jīng)營的道路的。

　　在走訪浠水的十月建材城和世貿(mào)建材城時，不少采取混合經(jīng)營模式的代理商就表達(dá)了自己的無奈?！伴_支是固定的，收入是未知的。在前幾年，一桶乳膠漆進(jìn)價(jià)100元左右，現(xiàn)在135元左右，前幾年利潤有百分之三四十，現(xiàn)在利潤只有百分之十五左右。另外，店面租金每年漲，業(yè)務(wù)員工資每年漲，銷售量幾乎沒有增長，所以我們只有增加建材品種，成為雜貨店，進(jìn)少量的其他品牌產(chǎn)品，以增加收入，來維持店面開支，把原有的品牌做下去?！?/FONT>