九工裝飾張家港辦公室裝修公司聚焦：

    湖北涂料市場(chǎng)在走向成熟的過(guò)程中，釋放出了不少新的商機(jī)，但也暴露出了不少矛盾。九工裝飾張家港裝飾公司了解隨著消費(fèi)者不斷理性化，湖北涂料市場(chǎng)也在加速規(guī)范化，市場(chǎng)本身的設(shè)施條件和配套服務(wù)也不斷完善，給眾多涂料品牌“集群”發(fā)展提供了條件，而無(wú)數(shù)涂料品牌經(jīng)營(yíng)者也抓住機(jī)會(huì)，在店面形象和品牌上下足了功夫。

　　但同時(shí)，大品牌占據(jù)著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，小品牌在生存壓力下無(wú)奈走上產(chǎn)品和品牌“混合經(jīng)營(yíng)”的道路，導(dǎo)致了“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的局面愈發(fā)明顯。另外，硅藻泥、墻紙、免漆產(chǎn)品的出現(xiàn)，也給涂料行業(yè)帶來(lái)了不同程度的沖擊。

　　市場(chǎng)不斷規(guī)范化、高檔化

　　“買(mǎi)建材，裝房子，就來(lái)羅田大別山商貿(mào)城，一站式購(gòu)齊，省時(shí)、省力、省心、放心?！边@是黃岡羅田縣大別山商貿(mào)城市場(chǎng)管委會(huì)對(duì)外宣傳的標(biāo)語(yǔ)。在走訪湖北涂料市場(chǎng)的過(guò)程中，類(lèi)似的標(biāo)語(yǔ)并不少見(jiàn)。九正建材網(wǎng)了解到，隨著湖北經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人們生活水平的提高，湖北建材市場(chǎng)也不斷向規(guī)范化和高檔化方向發(fā)展。眾多涂料店面“群集”在同一個(gè)建材城經(jīng)營(yíng)，建材市場(chǎng)通過(guò)齊全的互補(bǔ)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物服務(wù)，在湖北已經(jīng)成為司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象。

　　就拿羅田大別山商貿(mào)城來(lái)講，此建材城各類(lèi)建材均明碼標(biāo)價(jià)，建材城更是從近萬(wàn)個(gè)品牌中選出100個(gè)知名、誠(chéng)信品牌展示給消費(fèi)者和客戶，以此來(lái)鼓勵(lì)進(jìn)駐商家規(guī)范經(jīng)營(yíng)。規(guī)范的市場(chǎng)和高要求的經(jīng)營(yíng)，使得該市場(chǎng)受到了消費(fèi)者的青睞，開(kāi)業(yè)近兩年，市場(chǎng)相當(dāng)火爆，成為了鄂、豫、晥三省交界的建材集散地。涂料品牌如嘉寶莉、華潤(rùn)、美涂士、好思家、雙虎、鑫甲優(yōu)、柒樂(lè)、多樂(lè)士等，均在百大品牌之列，其經(jīng)營(yíng)狀況也相對(duì)其他涂料品牌要更好一些。

　　除了羅田大別山商貿(mào)城之外，恩施市武陵國(guó)際裝飾城也算是一個(gè)典型。該建材城建筑面積達(dá)77000平方米，總投資5億元，分3期建設(shè)，第一期已經(jīng)投入使用兩年，二期去年6月投入使用，第三期仍在建設(shè)中。記者走訪了解到，當(dāng)?shù)夭簧偻苛辖?jīng)銷(xiāo)商都對(duì)武陵國(guó)際裝飾城寄予了厚望，其中華潤(rùn)、嘉寶莉、紫荊花、長(zhǎng)頸鹿、立邦、多樂(lè)士、駱駝、卡丹、美涂士、三棵樹(shù)等20多個(gè)涂料品牌都已在內(nèi)建立專(zhuān)賣(mài)店。

　　其他地方如枝江市、赤壁、舵落口、鄂州、襄陽(yáng)等，涂料市場(chǎng)也在不斷規(guī)范化，商家對(duì)服務(wù)的重視程度也是越來(lái)越高。比如枝江市建設(shè)了3年的中央山水建材商貿(mào)城，于3月15號(hào)開(kāi)業(yè)，聚集了陶瓷、潔具、家居、板材、涂料等10大項(xiàng)建材家居，受到了消費(fèi)者和涂料代理商們的廣泛關(guān)注，其中雙虎、華潤(rùn)、嘉寶莉、ppg大師、三棵樹(shù)、立邦、大寶、紫荊花漆等品牌，都已進(jìn)駐其中。

　　另外，通過(guò)對(duì)建材市場(chǎng)進(jìn)行形象提升、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“無(wú)條件退貨”來(lái)提高消費(fèi)者消費(fèi)的滿意度的例子，也并不少見(jiàn)。比如赤壁的億豐國(guó)際商貿(mào)城、舵落口五金家電涂料城、鄂州武漢東大市場(chǎng)、黃石東方裝飾城等，都在市場(chǎng)形象上進(jìn)行了大投入，而在武漢大武漢家裝油漆區(qū)，駱駝、紫荊花、華潤(rùn)、大寶、多倫多邦(兼營(yíng)巴德士)等品牌店面，建設(shè)得都相當(dāng)規(guī)范，該市場(chǎng)甚至對(duì)消費(fèi)者承偌，“無(wú)假貨，不滿意，無(wú)條件退貨”。

　　專(zhuān)賣(mài)店店面形象整體提升

　　與湖北涂料市場(chǎng)不斷規(guī)范化發(fā)展相對(duì)的是，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和客戶在選擇品牌時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保、質(zhì)量、特性等各方面都更為重視，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)對(duì)多個(gè)品牌進(jìn)行對(duì)比。也即是說(shuō)，消費(fèi)者更加理性了。消費(fèi)者習(xí)慣的變化，也讓湖北涂料代理商普遍更加注重店面形象的建設(shè)。

　　如武漢市新洲區(qū)，大部分涂料小品牌都是板材、地板、五金、吊頂?shù)妊b飾材料混合經(jīng)營(yíng)，但紫荊花、華潤(rùn)、嘉寶莉、立邦、多樂(lè)士、嘉樂(lè)士、大寶等品牌店面則是比較規(guī)范的專(zhuān)賣(mài)店。這樣的對(duì)比在形成反差的同時(shí)，也給這些專(zhuān)賣(mài)店帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。

　　特別是在湖北的三、四級(jí)涂料市場(chǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的涂料代理商都在店面形象和品牌形象上加大投入力度，把經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地裝修得漂亮、美觀，讓客戶和消費(fèi)者看到舒適的效果。

　　在枝江、赤壁、宣恩等地興建的建材市場(chǎng)涂料區(qū)，每個(gè)品牌店面面積都在50-150平方米之間，既有產(chǎn)品展示區(qū)，又有客戶接待區(qū)、涂裝效果區(qū)。這些體驗(yàn)館直接提升了品牌在消費(fèi)者心中的形象，無(wú)形之中有提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的效果。

　　當(dāng)然，店面形象的整體提升，所帶來(lái)的，是品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，和大品牌不斷凸顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。張家港辦公室裝飾行家九工裝飾公司提示比如在黃岡麻城，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，云集了近百個(gè)涂料品牌，其中專(zhuān)賣(mài)店40多家，每家專(zhuān)賣(mài)店對(duì)店面形象都比較重視，因此相互間的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，市場(chǎng)相當(dāng)大的份額都被華潤(rùn)(年銷(xiāo)售額約80萬(wàn)元)、世紀(jì)明珠(年銷(xiāo)售額約50萬(wàn)元)、紫荊花(年銷(xiāo)售額約60萬(wàn)元)、嘉寶莉(年銷(xiāo)售額約50萬(wàn)元)、大寶(年銷(xiāo)售額約40萬(wàn)元)、三棵樹(shù)(年銷(xiāo)售額約40萬(wàn)元)、立邦(年銷(xiāo)售額約100萬(wàn)元)、多樂(lè)士(年銷(xiāo)售額約100萬(wàn)元)等大品牌所分割。

　　而除了這幾大品牌，雖然其他品牌也是專(zhuān)賣(mài)店形式，但在銷(xiāo)售額上相差較遠(yuǎn)。用麻城美涂士某王姓代理商的話說(shuō)，那便是：要想在麻城賣(mài)涂料生存下去，必須進(jìn)入前十名，要不改做其他，專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)要讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的品質(zhì)和效果，才能適應(yīng)市場(chǎng)的生存，讓品牌進(jìn)駐消費(fèi)者心中。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，以專(zhuān)賣(mài)店形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的其他品牌很多都有進(jìn)行店面裝修升級(jí)的行動(dòng)或想法。

　　另外，隨著大品牌的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，小品牌的生存壓力也變得越來(lái)越大。比如在咸寧市崇陽(yáng)縣，沿河路、儀表路、星斗路、西門(mén)嶺、光彩大道一帶的涂料專(zhuān)賣(mài)店近50家，其中嘉寶莉、紫荊花、華潤(rùn)、立邦是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，無(wú)論是店面形象還是銷(xiāo)售量都走在了行業(yè)的前面。這也導(dǎo)致很多其他二三線品牌更換代理商的現(xiàn)象比較頻繁。

　　品牌和產(chǎn)品混合經(jīng)營(yíng)

　　產(chǎn)品的混合經(jīng)營(yíng)，雖然會(huì)給自身套上“不專(zhuān)業(yè)”形象的風(fēng)險(xiǎn)，但卻確實(shí)能夠更好地滿足消費(fèi)者的不同需求點(diǎn)，為自己創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。在走訪湖北市場(chǎng)的時(shí)候，產(chǎn)品混合經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象越來(lái)越常見(jiàn)，特別是，在縣、鎮(zhèn)級(jí)代理商群體中。

　　比如廣水市涂料店面主要在應(yīng)山南門(mén)和北門(mén)一帶，雖然涂料品牌店近40家，匯聚了大寶、紫荊花、立邦、多樂(lè)士等品牌，年銷(xiāo)售額也有50萬(wàn)-80萬(wàn)，但該地區(qū)的大部分涂料店面都混合板材、五金、免漆門(mén)等一起經(jīng)營(yíng)。秭歸縣也是這樣的情況。該地區(qū)涂料專(zhuān)賣(mài)店主要在平湖大道、平湖家園一帶，有沙漠綠洲、數(shù)碼彩、嘉寶莉、3a、邦韻、美涂士、菊花、卡丹、來(lái)威等近二十家涂料店面，但其中的大部分都是與板材、五金、吊頂?shù)然煸谝黄鸾?jīng)營(yíng)。

　　這種混合經(jīng)營(yíng)的效果如何呢?建始縣巴德士某代理商告訴本報(bào)記者，他以巴德士為主打產(chǎn)品，另外建立鑫源涂料廠，生產(chǎn)904涂料干粉、內(nèi)外墻膩?zhàn)?、防水涂料?通過(guò)這種以某個(gè)大品牌帶動(dòng)其他品牌發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方式，他的客戶越來(lái)越多，目前的年銷(xiāo)售額達(dá)到近200萬(wàn)。

　　通山縣皇朝漆代理商阮長(zhǎng)河也同樣是混合經(jīng)營(yíng)的形式。他在經(jīng)營(yíng)皇朝漆的同事，順帶經(jīng)營(yíng)多種輔材，并通過(guò)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)提高銷(xiāo)售量和提升品牌知名度。代理皇朝3年來(lái)，雖然他現(xiàn)在的進(jìn)貨額才40萬(wàn)元，但通過(guò)涂料、防水、輔材的相互利用，讓他在當(dāng)?shù)乜h城同行間有了一定的名氣。

　　當(dāng)然，也有部分代理商是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不好而走上混合經(jīng)營(yíng)的道路的。

　　在走訪浠水的十月建材城和世貿(mào)建材城時(shí)，不少采取混合經(jīng)營(yíng)模式的代理商就表達(dá)了自己的無(wú)奈。“開(kāi)支是固定的，收入是未知的。在前幾年，一桶乳膠漆進(jìn)價(jià)100元左右，現(xiàn)在135元左右，前幾年利潤(rùn)有百分之三四十，現(xiàn)在利潤(rùn)只有百分之十五左右。另外，店面租金每年漲，業(yè)務(wù)員工資每年漲，銷(xiāo)售量幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，所以我們只有增加建材品種，成為雜貨店，進(jìn)少量的其他品牌產(chǎn)品，以增加收入，來(lái)維持店面開(kāi)支，把原有的品牌做下去?！?/FONT>